Wie du deine Facebook Ads richtig skalierst, um profitabel und schnell zu wachsen
Dieser umfassende Leitfaden führt dich durch den Prozess des Skalierens deiner Facebook und Instagram Ads, um profitabel und schnell zu wachsen. Vollgepackt mit konkreten Handlungsempfehlungen, genauen Wertangaben und Strategien, die du sofort umsetzen kannst. Egal, ob du gerade erst mit Facebook-Werbung beginnst oder bereits Erfahrungen gesammelt hast und nach Wegen suchst, deine Ergebnisse zu verbessern.
Von der Vermeidung gängiger Fehler bis hin zu fortgeschrittenen Techniken wie dem manuellen Bidding – du wirst lernen, wie du deine Kampagnen Step by Step auf höhere Adspends bringst. Und das ohne dass die Ergebnisse oder die Profitabilität ständig schwankt.
Genau das, wonach du suchst? Dann lies jetzt weiter! Ich gebe dir alle Werkzeuge an die Hand, die du benötigst, um mithilfe von Meta Ads schnell zu wachsen.
Kritische Fehler bei der Skalierung von Meta Ads
99% aller Marketer skalieren zu früh. Dabei fehlt ihnen eine solide Basis, die diesen Adspend auch nachhaltig standhalten kann. Oft wird dabei komplett die Lernphase des Facebook-Algorithmus ignoriert und zu schnell das Budget erhöht, ohne dem Algorithmus genügend Daten zu geben, um die effektivsten Anzeigenvarianten zu identifizieren.
Das selbe Problem tritt durch ständige Änderungen auf. Sei es größere Budgetänderungen, Veränderungen an der Zielgruppe oder den Anzeigen selbst – all diese Sachen setzen den Lernprozess quasi wieder auf 0 zurück. Die ständige Suche nach der perfekten Anzeige, dem perfekten Setup oder der perfekten Zielgruppe schaden im Scaling mehr als alles andere. Klar ist es wichtig parallel immer weiter zu testen, aber auf keinen Fall in deiner aktiven Scaling-Kampagne.
Generell solltest du deine Kampagnen bzw. die Adsets mindestens 72 Stunden laufen lassen, bevor du größere Anpassungen vornimmst. Wenn das Budget richtig festgelegt ist und die Ads vorgestellt sind, erhält der Algorithmus schnell genügend Daten, um die Lernphase abzuschließen.
Das bringt uns direkt zum nächsten Fehler – Budget. Gerade beim Hochskalieren neigen viele dazu, viel zu wenig Budget in gut laufende Kampagnen zu stecken. In diesem Artikel erklären wir dir genau, wie viel du im Testing, in der Stabilisierung und der Skalierung investieren solltest. Erst wenn deine Leistungskennzahlen wie CPA (Cost per Acquisition) und ROAS (Return on Ad Spend) vielversprechend aussehen, solltest du schrittweise das Budget erhöhen.
Es gibt also eine ganze Menge Fehler. Die meisten machen gleich mehrere davon. Der Schlüssel ist nicht der eine geheime Hack, sondern die Fundamentals von Anfang an richtig zu machen und kritische Fehler zu vermeiden. Genau darum geht es im nächsten Abschnitt.
Was du für eine effektive Skalierung deiner Social Ad Kampagnen brauchst
Am allerwichtigsten für eine erfolgreiche Skalierung deiner Facebook-Werbekampagnen ist eine solide Basis aus mehreren bereits profitablen, vorgetesteten Anzeigen. Denn ohne genügend „Brennholz“ für den Algorithmus kannst du die “Flamme” beim Skalieren nicht am Leben halten.
Diese findest du parallel zur Skalierung, indem du kontinuierlich neue Anzeigen in Testing Kampagnen ausprobierst. Wenn die Reichweite immer weiter steigt, musst du immer frisches Material in der Hinterhand haben. Was heute funktioniert, kann morgen schon ausgebrannt sein. Kontinuierliches Testen sorgt dafür, dass du immer wieder neue, vorgetestete und profitable Anzeigen zur Verfügung hast, die du zur Skalierung nutzen kannst. Am Ende liegt hier der größte Workload während der Skalierung. Nur das Budget zu erhöhen ist nicht gerade schwierig.
Ein weiterer entscheidender Punkt ist die Größe deiner Zielgruppe. Deine Kampagne kann nur dann erfolgreich skaliert werden, wenn deine Zielgruppe groß genug ist, um die erhöhte Ausstrahlung zu absorbieren. Eine zu kleine Zielgruppe ist schnell von deinen Ads gesättigt, wodurch sie auf höheren Budgets nicht mehr profitabel läuft.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass unprofitable Ergebnisse vor der Skalierung nicht plötzlich profitabel werden, nur weil du mehr Geld in die Kampagnen pumpst. Im Gegenteil, die Faustregel besagt, dass die Ergebnisse tendenziell unprofitabler werden, da die Zielgruppe mit zunehmender Ausstrahlung immer weniger “aware” für dein Produkt oder dein Angebot sind. Du musst dann immer kältere Prospects durch angepasste Ads und Angebote überzeugen oder einfach mehr Geld für einen neuen Kunden ausgeben können.
Die Skalierung sollte also erst in Angriff genommen werden, wenn deine aktuellen Ergebnisse wirklich profitabel sind. Und selbst dann ist es entscheidend, stets ein Auge auf die Profitabilität zu werfen. Klar nimmt sie pro Transaktion ab, aber ein kleines Stück von einem 10x größeren Kuchen ist immer noch mehr als die Hälfte von einem Cupcake.
Kurz gesagt, für eine effektive Skalierung benötigst du eine Kombination aus ständigem Testen, einem tiefen Verständnis deiner Zielgruppe und der Erkenntnis, dass Skalierung kein magischer Profithebel ist. Stattdessen ist es ein kontinuierlicher Prozess der Optimierung und Anpassung, der auf soliden, profitablen Grundlagen aufbaut. Dann kannst du dein Werbebudget mit den folgenden Skalierungsstrategien Monat für Monat immer weiter erhöhen.
Die sichere vertikale Skalierungsstrategie
Wenn du eine Facebook Ads Skalierungsstrategie willst, die sowohl sicher als auch effektiv ist, ist die vertikale Skalierung definitiv der erste Schritt. Diese Methode fokussiert sich darauf, das Budget für bereits erfolgreiche Kampagnen schrittweise zu erhöhen, um mehr Conversion zu erreichen, ohne dabei das Risiko zu hoch zu setzen.
Der Schlüssel zur vertikalen Skalierung liegt im schrittweisen Vorgehen. Eine aggressive Budgeterhöhung kann den Algorithmus von Facebook durcheinanderbringen und die Performance deiner Kampagne negativ beeinflussen. Beginne mit moderaten Erhöhungen von etwa 20% alle 2-3 Tage und beobachte genau die Auswirkungen auf deine Kampagnenergebnisse. Dieser Ansatz hilft dir, das optimale Gleichgewicht zwischen Ausgaben und Ergebnissen zu finden.
Dabei ist extrem wichtig, dass du diesen Prozess nur bei Ad-Sets anwendest, die bereits bewiesen haben, dass sie (vorher) schon profitabel sind. Ein Ad-Set, das beispielsweise einen ROAS (Return on Ad Spend) von 0,80 erreicht, wird auf dem 5-fachen Budget nicht auf einmal profitabler laufen.
Wie bereits erwähnt, wird die Profitabilität mit hoher Wahrscheinlichkeit bei zunehmender Skalierung bzw. Budgeterhöhung stetig abnehmen. Der CPA (Cost per Acquisition) steigt, da du deine Zielgruppe erweiterst und weniger kaufbereite Segmente erreichst. Daher ist es entscheidend, neben der Budgeterhöhung auch kontinuierlich neue Botschaften, Konzepte und Zielgruppensegmente zu testen, um die Profitabilität aufrechtzuerhalten.
Zusammenfassend ist die vertikale Skalierung eine zuverlässige Methode, um deine Facebook-Werbeanzeigen ohne große Schwankungen zu skalieren. Beginne mit profitablen Ad-Sets, erhöhe das Budget schrittweise, überwache die Performance und sei bereit, unsere Downscaling-Strategie anzuwenden, um dauerhaft eine gute Performance zu erreichen.
Schnelle Skalierung über horizontal Scaling
Horizontales Scaling ist eine sehr effektive Methode, um schnell erheblich mehr Conversions zu erreichen, indem du deine Meta Ads duplizierst und mit mehr Budget in zusätzlichen Adsets skalierst.
Dabei kannst du Zielgruppen in verschiedene Interessen, demografische Merkmale oder Verhaltensweisen segmentieren. Wenn zum Beispiel eine bestimmte Altersgruppe besonders gut reagiert hat, könntest du genau dieses Segment in eine neue Anzeigengruppe duplizieren und mit mehr Budget skalieren.
Noch effektiver wird dieses Vorgehen, wenn du dazu deine Ads individueller auf diese Segmente anpasst. Zum Beispiel könntest du nur Creatives mit jüngeren Frauen zeigen, wenn du Frauen zwischen 18 – 30 ansprichst. Du solltest eine Vielzahl von Anzeigenformaten, Bild- und Videomaterialien bis hin zu Texten testen, um herauszufinden, was bei der neuen Zielgruppe am besten funktioniert.
Jede neue Zielgruppe sollte dabei als individueller Test betrachtet werden. Behalte besonders die Kennzahlen wie Click-Through-Rate (CTR), Conversion Rate und ROAS oder CPA im Auge. Manche Segmente werden unprofitabel und andere extrem gut laufen.
Theoretisch kannst du sogar so weit gehen, dass du einfach nur mehrere 1:1 Kopien von deinem aktuellen Adset oder deiner Kampagne machst und sie ohne jegliche Änderung mit mehr Budget skalierst. Das ist im Endeffekt der schnellste Weg horizontal zu skalieren, aber bietet auch die Gefahr, dass sich deine Zielgruppen stark überschneiden und somit schneller ausbrennen. Es lohnt sich daher, eher bei größeren Zielgruppen mit > 1.000.000 Leuten.
Da du bei dieser Strategie immer mit neuen Adsets bzw. Kampagnen arbeitest und sämtliche Ads bereits vorgetestete Winner sind, kannst du die Lernphase quasi ignorieren. Sofern du das Budget entsprechend der hier beschriebenen Regel festlegst, kommen schnell genug Conversion zusammen. Der große Vorteil ist, dass du direkt mit deutlich mehr Budget starten kannst – und das bei jedem Duplikat!
Laufen diese Profitabel, kannst du dein Adspend innerhalb von wenigen Tagen verzehnfachen. Allerdings besteht auch das Risiko, dass die Ergebnisse unprofitabel sind. Daher solltest du Bad Performer nach spätestens 10x CPA Spend ohne Ergebnisse schnell deaktivieren.
High Risk & Reward Scaling: Manual Bidding
Das echte manuelle Bidding ist definitiv eine Technik für Fortgeschrittene, die sowohl hohe Risiken als auch hohe Chancen bietet. Damit kannst du direkten Einfluss auf die Auktionsdynamik deiner Kampagnen nehmen, indem du selbst entscheidest, wie viel du bereit bist, für eine Aktion (z.B. einen Klick oder eine Konversion) zu zahlen.
Dies kann besonders nützlich sein, um in hart umkämpften Märkten einen Vorteil zu erlangen oder um deine Anzeigen gezielt in hochwertige Zielgruppensegmente zu platzieren.
Beim manuellen Bidding ist es besonders entscheidend, mit einer soliden Basis zu beginnen. Das bedeutet, du solltest bereits über eine Reihe von vorgetesteten und profitablen Anzeigen verfügen. Dies gibt dir das notwendige „Futter“ für den Skalierungsprozess und stellt sicher, dass du nicht ins Blaue hinein bietest.
Es zwei Arten von manual Bidding:
- Cost Cap – Kostenkontrolle
- Bid Cap – Gebotskontrolle
Meta Ads Cost Cap Skalierungsstrategie
Bei Cost Cap kann im Prinzip nicht viel passieren, solange du deine Zielkosten nicht viel zu hoch ansetzt. Im schlimmsten Fall gibt dein Adset keinerlei Budget aus und im besten Fall liefert es dir Ergebnisse zu deinem Ziel-CPA. Falls du Ergebnisse bekommst, aber trotzdem nicht das volle Budget ausgegeben wird, dann liegt es daran, dass der Algorithmus zu diesem Preis nicht genug Leute findet. Wie bereits erwähnt, musst du verschiedene Gebote in separaten Adsets ausprobieren, um das ideale Gebot zu finden.
Meta Ads Bid Cap Skalierungsstrategie
Bid Cap ist die „gefährlichste” Variante der manual Bidding Skalierungsstrategien. Gleichzeitig hast du damit auch die meiste Kontrolle über die Auktion und kannst deutlich qualitativere (teurere) Zielgruppensegmente erreichen. Gut möglich, dass dein CPA damit ebenfalls steigt, aber eben auch der Umsatz bzw. die Abschlussrate pro Kunde, wodurch dein Return on Adspend trotz höheren Ausgaben parallel trotzdem steigt.
Da du die Auktion überschreibt und typischerweise deutlich höhere Gebote festlegst, wird dein CPM steigen und dein Budget wird in jedem Fall ausgegeben. Dabei besteht keinerlei Garantie für Conversions, da du dem Algorithmus sagst „Ich will diese Leute erreichen und bin bereit dafür mehr zu zahlen.”. Wenn du hier mit vorgetesten Ads und einem starken Funnel arbeitest, sollten aber dennoch Conversions reinkommen. Du musst einfach nur genau darauf achten, ob und wie profitabel die ganze Sache für dich läuft.
So findest du das profitabelste Gebot
Bei beiden Varianten solltest du beim Einstellen deiner Zielwerte strategisch vorgehen. Beginne mit verschiedenen Adsets und unterschiedlichen Geboten, die deinem Ziel-CPA (Cost per Acquisition) entsprechen, und passe diese basierend auf der Performance an. Eine effektive Methode ist, deine Gebote in Schritten zu erhöhen, beginnend bei 0.5x, 0.75x, 1.0x, 1.25x und 1.5x deines CPA-Ziels und dann schrittweise auf 2x, 3x usw., zu erhöhen.
Dabei solltest deine manual Bidding Kampagnen mindestens täglich überwachen und schnell auf Performanceänderungen reagieren. Abhängig von den Ergebnissen kannst du kontinuierlich die Gebote anpassen, indem du das Budget des Adsets veränderst oder es ggf. einfach deaktivierst, um den Sweetspot zwischen Profitabilität und der Anzahl an Conversion zu finden.
Diese Strategie ist definitiv nicht für Anfänger oder Personen mit wenig Zeit geeignet, aber genau das Richtige für diejenigen, die bereit sind, ein höheres Risiko und mehr Zeit zu investieren, um die Skalierung der Kampagnen auf das nächste Level zu bringen.
So schützt du deine Profitabilität durch Downscaling
Wenn du deine Ziel-KPIs nicht erreichst, ist Downscaling mindestens genauso wichtig, wie das Budget bei guten Ergebnissen zu erhöhen. Auf der einen Seite sparst du damit eine Menge Geld und schützt deinen ROI. Auf der anderen Seite ist ein klares Signal an den Facebook Algorithmus, dass du aktuell nicht mit den Ergebnissen zufrieden bist.
Der erste Schritt beim Downscaling ist die regelmäßige Analyse deiner Kampagnen-, Adset- und Anzeigendaten. Schau genau, welche Elemente deiner Kampagne unterdurchschnittlich performen. Diese Daten sind die Basis, um fundierte Entscheidungen über Reduzierungen bis hin zu Deaktivierungen zu treffen.
Sobald ein Adset 2-3 Tage hintereinander nicht gut performt und sich ein klarer Negativtrend abzeichnet, der sich auch am aktuellen Tag nicht ändert, solltest du das Budget um 10% reduzieren. Warte nun ca. 24 Stunden und reduziere das Budget erneut, falls die Ergebnisse nicht besser werden. Parallel dazu kannst du Werbeanzeigen mit > 5x CPA Spend ohne profitable Ergebnisse ebenfalls deaktivieren. Falls deine Adsets über mehrere Tage trotz dieser Änderungen nicht performen, kannst auch diese deaktivieren.
Downscaling muss nicht bedeuten, dass du auf Wachstum verzichten musst. Stattdessen geht es darum, intelligent zu agieren, indem du Ressourcen auf die effektivsten Teile deiner Kampagne konzentrierst und gleichzeitig Raum für Optimierung und zukünftiges Wachstum schaffst. Indem du proaktiv deine Kampagne anpasst, um die Profitabilität zu schützen, legst du das Fundament für langfristigen Erfolg in deinen Werbebemühungen auf Facebook. Umso effizienter du das tust, umso höher ist dein ROI!
Die richtige Skalierungsmethode für deine Facebook Ads Kampagnen
Die Wahl der richtigen Skalierungsmethode für deine Facebook-Werbeanzeigen ist entscheidend, um langfristig erfolgreich und profitabel zu sein. Es gibt keine Standardformel, die garantiert, für jede Kampagne zu funktionieren. Stattdessen hängt die optimale Strategie von einer Reihe von Faktoren ab:
- Wie schnell willst/musst du skalieren?
- Wie viel Zeit und Ressourcen hast du, um die Skalierung zu begleiten?
- Wie viel Risiko bist du dabei bereit, in Kauf zu nehmen?
- Wie viel Erfahrung hast du im Schalten von Paid Ads?
Vertikales Scaling ist am einfachsten und liefert dir im Normalfall zuverlässige, konstante Ergebnisse. Allerdings ist diese Strategie auch „langsamer“, da du immer nur um ca. 20% pro Tag skalieren kannst.
Beim Horizontal Scaling kannst du dein Budget dagegen innerhalb von einem Tag auf das 400% erhöhen. Gleichzeitig funktioniert das nur bei einer entsprechend großen Zielgruppe, mehreren vorgetesteten Ads und braucht auch mehr Kontrolle.
Im Normalfall starten wir erst mit dem vertikalen Ansatz und ergänzen diesen dann durch gezieltes horizontales Skalieren. Manual Bidding würde ich erst hinzuziehen, wenn ich beide Ansätze schon mehrfach erfolgreich genutzt habe, um noch mehr Ergebnisse parallel zu erreichen. In der Praxis können dadurch letztendlich alle Strategien parallel angewendet werden. Der Aufbau erfolgt aber Schritt für Schritt.
Denke dabei immer daran – je mehr du skalierst, umso wahrscheinlicher ist es, dass deine Ergebnisse tendenziell unprofitabler werden. Du musst also parallel an deinem Average Order Value sowie deiner Conversion Rate arbeiten oder mehr auf den langfristigen Life Time Value schauen.
Key Takeaways und Fazit
Jetzt hast du das komplette Know-how, um deine Kampagnen erfolgreich zu skalieren. Hier sind nochmal die wichtigsten Erkenntnisse, die du aus diesem Leitfaden mitnehmen solltest:
- Solide Basis: Starte die Skalierung nur mit Anzeigen, die bereits profitabel sind. Dein Erfolg basiert auf einem stabilen Fundament aus vorgetesteten, effektiven Anzeigen.
- Kontinuierliches Testen: Du musst parallel zum Skalieren kontinuierlich neue, profitable Anzeigen finden. Dafür ist es unerlässlich, ständig neue Ideen, Zielgruppen und Creatives zu testen.
- Zielgruppengröße: Stelle sicher, dass deine Zielgruppe groß genug ist, um der Skalierung auch standhalten zu können. Ist sie zu klein, werden die Ergebnisse schnell unprofitabel.
- Vertikales vs. horizontales Scaling: Beide Methoden haben ihre Vorzüge. Vertikales Scaling eignet sich gut, um konstant zu wachsen, während horizontales Scaling hilft, möglichst schnell zu skalieren.
- Manuelles Bidding: Diese Strategie bietet die Möglichkeit, aggressiver zu skalieren, erfordert aber ein hohes Maß an Überwachung und schnellen Anpassungen.
- Profitabilität schützen: Beim Skalieren ist es wichtig, die Rentabilität im Auge zu behalten. Downscaling ist notwendig, um die Profitabilität deiner Kampagnen zu bewahren.
- Skalierungsparadox: Du verdienst mehr Geld beim Skalieren, weil du insgesamt deutlich mehr Umsatz machst und langfristige Kunden gewinnst. Auch wenn deine Marge rein prozentual abnimmt, bleibt dir am Ende immer noch deutlich mehr Profit.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Skalierung deiner Facebook Kampagnen ein kontinuierlicher Prozess der Optimierung und Anpassung ist. Wenn du diese Tipps anwendest und bereit bist, genug Zeit zu investieren, kann dein Business schnell und profitabel wachsen.
Am Ende ist eine erfolgreiche Skalierung über Paid Social Ads kein Zufall, sondern das Ergebnis sorgfältiger Planung, Ausdauer und der Bereitschaft, ständig dazuzulernen. Mit diesen Strategien bist du gut aufgestellt, um dein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.